- لماذا يبدو بعض الناس أكثر إقناعا؟ دراسة موسعة تكشف السر
توصلت دراسة حديثة لجامعة "بريتيش كولومبيا" الكندية إلى أن سر الإقناع لا يكمن فقط في الكلمات، بل في طريقة استخدام اليدين أثناء الحديث.
فقد أظهرت الدراسة أن الأشخاص الذين يستخدمون إيماءات هادفة ومدروسة أثناء الكلام ينظر إليهم على أنهم أكثر كفاءة وإقناعا من الذين يتحدثون دون حركة.
الدراسة، المنشورة في Journal of Marketing Research، ركزت على دور حركات اليد في التأثير على الجمهور، معتبرة أنها لغة بصرية ثانية تساعد على تحويل الأفكار إلى صور يمكن استيعابها بسرعة أكبر، وتبين أن المتحدث الذي يستخدم يديه لتوضيح ما يقوله بصريا يعزز شعور الجمهور بمعرفته ومصداقيته.
خلص الباحثون إلى أن المتحدثين في التدريس أو المبيعات أو الاجتماعات الافتراضية يمكنهم تعزيز قدرتهم على الإقناع من خلال الاهتمام بأسلوب استخدام اليدين بوعي، وليس فقط بالمحتوى المنطوق.
وأشاروا إلى أن هذه النتائج تعكس جوهر التواصل الإنساني الذي يجمع بين الكلمات والحركة والتفاعل البصري والعاطفي، حتى في عصر الذكاء الاصطناعي.
